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在农业育种细分赛道对标国际巨头!时创科技:下一个佳沛和都乐?
2021-11-06

“做中国的佳沛和都乐”

聚集1位院士、2名国家级高层次人才和1名长江学者的初创公司

起步于种子的时创科技(青岛)有限公司

目标却不是卖种子那么简单

在农业育种细分赛道对标国际巨头

致力于成为甜瓜、西瓜、南瓜等细分领域的

品牌领导者



一、聚集多位院士、国家高层次人才的初创公司


种子是农业“芯片”,在中国现今的种业结构里,进口种子仍占据了相当大的份额。因此,种业被列为“十四五”农业科技攻关及农业农村现代化的重点任务。 在全球前三大种子公司中的两家都当过高管、有着近20年农业领域管理经验的时创科技董事长熊卫华很清楚,这种差距不只存在于育种技术,更在于商业化能力。 “中国的农业基础研究在世界上已经拥有一定话语权,但是商业转化和市场对接一直比较薄弱。”熊卫华说,“像孟山都、先正达这些大的跨国公司,它们的基础研究也不都是自己做,基础研究部分很大程度依赖于科研机构和大学,但是它们能迅速地利用对市场的认知,把科技成果转化为商业成果。” 解决好科研和市场“两张皮”问题,让农民与生产、技术、市场精准对接,这也是熊卫华创业的初衷。他至今还记得中科院一位教授的比喻——“搞科研写论文是把钱变成了纸,成果转化就是把纸再重新变成钱,只有这样产业才能发展起来。” 2016年,他与跨国种业公司的前同事一拍即合,组建了时创科技的前身——青岛创世种子技术有限公司。2018年,时创科技正式成立,并全资收购创世种子,随后引进美国科学院院士、北京大学现代农业研究院院长邓兴旺,共同建立了山东省院士工作站。2019年,时创科技投资了中国科学院遗传与发育生物研究所谢旗团队(谢旗是长江学者、著名饲草产业专家、国家重大科研计划“植物蛋白修饰和降解研究”项目首席科学家),共同设立了中科禾元(青岛)生物技术有限公司。
一家农业科技初创公司拥有1名院士、2名国家级高层次人才和1名长江学者,如此豪华阵容简直不可想象。能让这样一群人聚集在一起,不只是因为广阔的商业前景,更在于实现经济与社会价值双重兑现的情怀。
短短几年时间,时创科技整合全球育种团队、技术、种质资源,利用基因组学等先进技术培育作物新品种,选育出更高产量、更高品质、更具营养价值的果蔬新品种,并利用先进的种子生产加工技术,生产高质量的种子。目前,时创科技每年新组合测试的种子品种超过500个,在农业农村部完成品种登记的有20多个,种子已经出口日本、美国、韩国、西班牙等国。


二、“做中国的佳沛和都乐”


出乎意料的是,起步于种子的时创科技,目标却不是卖种子那么简单。
 国际农产品品牌有两大模式,一种是从种子到种植再到品牌做深做透,成为单品类的龙头,比如佳沛奇异果、都乐香蕉、Driscoll's蓝莓;另一种是渠道品牌,像美国的Whole Foods、US foods、Sysco。中国农产品市场虽有万亿规模,但还缺少这样的知名品牌。 “中国农业过去是脱节的,搞育种的搞育种,搞生产的搞生产,搞销售的搞销售,做了二三十年瓜果蔬菜生意的经销商都不了解自己卖的品种。在国外,但凡在一个领域做品牌的,对品种的研究都是特别透彻的。都乐深度研究香蕉整个产业链,包括什么品种好吃、怎么种、怎么储运、怎么销售。”熊卫华表示。 对标佳沛和都乐,时创科技要做甜瓜、西瓜、南瓜等细分领域的品牌领导者,这个品牌叫作金伯利农场。金伯利农场源于美国艾奥瓦州,是美国高度现代化农场的典型代表。农场主瑞克·金伯利从2012年开始进军中国发展高效农业,最终选择时创科技作为在中国的唯一战略合作伙伴。 做品牌,就不能故步自封于一个种子公司的角色。2019年,时创科技在内蒙古巴彦淖尔建立了第一家规模化金伯利农场,用管理企业的方式来管理农业生产,农民成为了合伙人,卖种子给农民种地的传统模式就此被颠覆。农场成立当年,全村1700亩土地流转,农民全部实现就业,户均收入5.2万元,相比流转土地前的户均收入1.5万元,增长了近3倍。因在绿色低碳发展方面的卓越贡献,该项目获得了“2020年保尔森可持续发展-绿色创新奖提名”。 现如今,时创科技已从种子选育、栽培技术延伸到产业园区、农产品供应链和教育培训,在内蒙古巴彦淖尔、陕西延安等地建设规模化种植园区超过5000亩,并打造了中美·金伯利农场、中以·防沙治沙产业园等多种农业产业园模式。 在消费市场上,金伯利农场品牌的农产品价值日益凸显:金伯利贝贝南瓜,在上海的一些知名新零售渠道卖出了普通南瓜两倍的价格;自主研发的日本静冈类型网纹甜瓜品种,品质超过日本产品种,单个售价达99元,仍然供不应求。


三、沉下心来细心耕作


提起农业,大部分人不太会联想到高科技,认为就是跟泥土打交道的辛苦活儿。相比火爆的科技、消费、能源、医疗板块,农业也很少被资本市场追逐。
时创科技是个例外,2018年成立当年就完成了数千万元的天使轮融资,2020年底通过了国家高新技术企业认定,近期又完成了5000万元A轮融资,投后估值达3亿元。比较特殊的是,在天使轮融资,多位院士专家直接以真金白银的现金入股,而不是常见的技术成果入股。而且在前后两轮融资过程中,熊卫华都坚持不签对赌协议。
“我不会和投资机构做对赌。每一轮融资的时候,我都跟股东讲,不要单纯把上市作为目标,我们把这个产业做起来,一定会让你们有退出的路径。所以在A轮融资的时候,有几位愿意退出的天使轮投资人,我给了他们30倍的回报退出。从投资到退出仅2年多的时间,回报率比上市还高,因为企业真的是非常高速发展。”熊卫华介绍。

对于资本,熊卫华有很清醒的认识——农业投资大、周期长、回报慢,不是短期内可以靠资本“野蛮生长”的。
农业这个大市场之所以鲜有知名创业公司,是因为门槛看似很低,其实非常高。当下时髦的互联网创业讲究靠速度靠资本跑马圈地,先做大用户数,再找盈利模式;但农业不一样,先得有专业沉淀和技术驱动。陶氏、先正达这些农化巨头都有着上百年的积淀,小字辈的时创科技更需要沉下心来精耕细作。
近几年,时创科技的研发投入累计近5000万元,2019年之前的研发投入强度甚至在50%左右,很难想象这是一家搞农业的公司。“去年营收上来了,研发强度也有15%左右。未来哪怕营收10个亿,也要保证15%的研发投入,这是时创科技构建核心竞争力和可持续竞争力的最大砝码。”熊卫华说。
在打赢种业翻身仗、守护好中国人饭碗的大背景下,越来越多的农业科技企业正在崛起,国内农化巨头先正达快速通过科创板上市受理,更是一下子引爆了这个“长在土里”的冷门赛道。这也正是时创科技最好的机会。

时创科技(青岛)股份有限公司是巨峰科创园区企业,致力于技术研发和为现代农业与健康食品提供系统解决方案的集团公司,重点关注新鲜果蔬、动物营养(饲草)及能源作物、生物反应器三大方向,致力于高品质果蔬品种研发、技术解决方案及农产品供应链管理、饲草及生物质能源综合解决方案等领域。

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